天津大邱莊,這個曾經的“中國改革開放第一村”,被譽為“中國農村工業化的搖籃”,曾經在上世紀七十年代末到整個九十年代,可謂家喻戶曉。早在八十年代,大邱莊就已經成為了以焊接鋼管產業為主的中國最大鋼材加工基地。而從這里走出的鋼管產業龍頭,就是李茂津和他的友發鋼管集團。
4月8日,友發集團發布了2023年年度報告。友發集團于2023年12月4日在A股上市,這也是其發布的首份年報。年報數據顯示,去年全年其營業收入達484.19億元,同比增長8.2%,實現歸母凈利11.43億元,同比增長32.22%。
年報顯示,友發集團的主營業務為鍍鋅圓管、焊接圓管、方矩焊管、方矩鍍鋅管、其他業務,占營收比例分別為:40.08%、22.39%、17.26%、10.72%、5.23%。
業績增幅4倍于營收增幅
焊接鋼管的行業特點為,銷售輻射受制于由生產基地向外延伸的物流半徑距離。目前,友發集團已經擁有天津、河北唐山、河北邯鄲、陜西韓城四個生產基地,正在江蘇溧陽建設第五個生產基地并將于2024年投產運營,旗下10家生產企業擁有200余條生產線。2023年全國6166.59萬噸,同比增長5.56%,表觀消費量5828.1萬噸,同比增長6.65%,而友發集團同年銷量達1186.25萬噸,同比增長8.99%。
2023年底,友發集團以12.86元/股的發行價上市,發行市值為181.53億元。截止4月8日收盤,其市值為191.69億元。
數據來源:友發集團財務報告
從友發集團公布的近年來財務數據來看,其已經連續4年實現的營收增長,而近兩年則出現了業績的突破。以此來看,可以認為友發集團已經渡過了階段性整合擴張時期,盈利能力與利潤率增長開始顯現。
數據來源:友發集團財務報告
2023年,友發集團業績的同比增幅是其營收同比增幅的約4倍,而成本效率的提升,也帶動其盈利能力與利潤率水平達到了近5年來的最高水平。其中,ROE(加權)從2024年的26.11%提升至28.26%,毛利率從15.12%提升至15.73%,凈利率則從2.01%提升至2.43%。
新增生產基地陸續投產運營
進一步細分友發集團的成本費用,可以看出,其成本費用利潤率在近5年間走出了明顯的V字反彈,也符合其進入整合后利潤爆發時期的特點。其中,在2023年,其銷售費用率出現了最為明顯的下降,銷售費用/營收較上年降低0.27個百分點至0.32%,管理費用比率上升0.14個百分點至0.61%,財務費用比率則與上年基本持平。成本費用的提效,為友發集團創造了較營收增長更大的業績增長空間。
在年報中,友發集團表示,其2023年“緊抓抗疫保產這條主線,在支持并做好抗疫工作的同時,做到了最早復工復產,有力地保證了公司正常生產經營,同時通過對原材料價格和市場需求的準確判斷,合理安排原材料庫存,抓住了疫情后市場‘爆發式’增長的機會。”
同時,其還在“促生產保增長的同時,繼續加快產品品類建設和全國布局,2023年公司不銹鋼管項目投產運營,新增焊接鋼管華東基地和唐山新型建材生產基地將于2024年投產運營,新增產品品類及生產基地的投入運營將有利于公司擴大產銷規模,提升市場占有率和盈利能力。”
公司未來十年的遠期目標
“由千萬噸邁向千億元,做全球管業第一雄獅”,這是友發未來十年的遠期目標。友發將充分發揮公司各方面優勢,廣泛合作,探索增加新品類高附加值鋼管,選擇優勢區域繼續推進全國布局(包括收購兼并),進一步擴大國內市場占有率。適時選擇海外建廠,擴大國際市場占有率和提升品牌影響力,逐步發展成為具有國際影響力的企業集團。
此外,友發還將繼續發揚“律己利他、合作進取”的友發精神,堅守“共贏互利信為本,同心并進德為先”的核心價值觀,追求“做全球管道系統專家”的發展愿景,通過持續的學習創新,增加新品類管材,打造產業鏈競爭優勢,加強營銷渠道建設,將服務做到終端,最終成為全球管材產品市場占有率最高、品類最齊全、質量最可靠、系統服務最完善的行業第一品牌!持續提升公司投資資本回報率,實現公司從“大”向“偉大”的轉變。
七大優勢助推從大到“偉大”
從大到偉大,友發揚帆起航!此次年報中,友發向外界傳達了七大核心優勢:
1、品牌優勢:友發秉承“共贏互利信為本,同心并進德為先”的價值理念,一向堅守誠信、注重品牌建設,通過多年的潛心經營,在行業內樹立了良好形象,“友發”、“正金元”商標被先后認定為“中國馳名商標”,“友發”牌焊接圓管、鍍鋅圓管、方矩焊管、鋼塑復合管連續多年被天津市政府授予“天津市名牌產品”稱號,“正金元”牌鋼管獲得2016年河北省名牌產品稱號。“友發”和“正金元”品牌成為公司重要的形象品牌,形成了產品品牌優勢,增強了客戶粘性,推動公司長期良性發展。
2、規模優勢:隨著友發全國布局戰略的實施,發揮區域優勢降低物流成本,最大限度的擴大了產品規模和產品品種,已成為國內規模最大的焊接鋼管生產廠家,連續15年產銷量全國第一。公司具備較強的規模優勢和較高的市場占有率,使得公司具有較強的原材料采購議價能力及產品銷售定價優勢。
3、營銷渠道優勢:友發產品銷售主要采用經銷商的銷售模式。自成立以來,一向重視經銷商網絡的建設,秉承與經銷商共同成長的理念,逐步建立起了一批忠誠度高、信譽良好、實力較強的經銷商隊伍。為進一步鞏固與經銷商的合作關系,定期舉辦經銷商專業能力培訓,加強與經銷商的信息交流,提升了經銷商的歸屬感與銷售軟實力。目前,友發在全國合作的核心經銷商超過400家,銷售網絡遍布全國。
4、產品質量優勢:友發高度重視質量管控和質量管理體系建設工作,嚴格執行國家和行業質量標準,現已獲得GB/T19001-2016/ISO9001:2015《質量管理體系要求》認證,同時還設立1個天津市焊接鋼管技術工程中心、2個天津市企業技術中心,研發生產技術提升產品質量。憑借完善的質量管理系統,產品已獲得國內行業廣泛認可。友發嚴格管控產品質量,設置了質量控制部門專門負責產品質量控制,將品質管控覆蓋原材料采購、生產制造、產品交付及售后服務等各個環節,鼓勵全員參與產品質量的持續改進,為產品質量提供有力保障。
5、地理區位優勢:友發多年來實施全國布局戰略,目前四大生產基地位于天津市、河北省唐山市、河北省邯鄲市和陜西省韓城市,均靠近全國鋼鐵產業集群區域。公司距離原材料供應商較近,原材料通過短途公路運輸即可直接到達公司廠區,有利于最大限度地縮短原材料運輸成本。銷售方面,四大生產基地生產的產品按照就近原則分區域銷售到國內各個省份,形成銷售網絡全國無盲區。發達的交通網絡及全國布局戰略極大地降低了采購、銷售過程中的運輸成本。同時,友發正在建設的華東生產基地將于2024年投產,華東基地的投產將進一步優化公司產銷布局,擴大市場占有率,提升盈利水平。目前我國正在快速推進城市化建設和城市管網的大規模更新和建設,極大地拉動了對管道產品的需求,本著就近采購的原則,友發作為全國最大的焊接鋼管生產企業,具有明顯的區域銷售優勢。
6、技術裝備優勢:友發目前擁有各類焊接鋼管產品生產線200余條,產品品類全、規格范圍廣。擁有四個國家認可實驗室,檢測實驗室配置了德國斯派克直讀光譜儀、氣相色譜儀等精密檢測儀器。友發研制的“鋼管自動打包機”、“多推拉桿鋼管鍍鋅裝置”、“熱管余熱回收蒸發器”等創新成果,在同行業得到廣泛應用,為鋼管行業提質增效起到了積極推動作用。公司“新型焊接鍍鋅鋼管裝備的研發與應用”項目榮獲天津市科學技術進步獎一等獎,“智能制造技術在方矩管生產中的應用及實現”項目榮獲天津市科學技術進步獎三等獎,“鋼板熱浸鍍無鉻鈍化關鍵技術攻關”項目榮獲遼寧省科學技術三等獎。
7、管理優勢:友發通過管理團隊持股的合作機制,最大限度地調動了管理人員的主人翁意識和創業積極性,形成了合作互補的高效管理團隊。管理團隊在焊接鋼管制造領域擁有近30年的資深管理經驗,對管道行業的發展趨勢具有良好的專業判斷能力。憑借豐富的管理經驗和運營能力,可以有效把握行業方向,迅速抓住市場機會,持續取得優良經營業績。經過多年的摸索,友發已逐步建立起涵蓋原材料采購、生產運營、質量控制、成本管理、市場營銷、新產品開發、品牌建設和企業文化等方面的現代科學管理體系。
隨著友發的不斷發展和壯大,友發對社會還需要承擔更多的責任,做更多慈善和公益事業。未來五年,共同努力把友發鋼管發展成為規模最大、質量最優、成本最低的幸福企業,這是全體友發人奮斗的目標!
成績已經成為歷史,今天的友發人又站在了一個新的起點上。友發人時刻堅信,胸懷利他、廣泛合作,抓住科技和資本的兩個翅膀,利用未來的五年,一定能實現全能冠軍的夢想!
